无疑是柳暗花明又一村。　这让范伟如何不高兴。　吃完了饭，竟然正儿八经的向范阳问道：“二娃，你说这皮鞋做出来，得好卖不？”　“咋不好卖？人是张脸，树是张皮，但这个你得找准需求，什么鞋不是鞋？黄胶鞋不是一样的穿？一个老农民，你给他说破了天，他有这个必要么？你得找对人群，最好是年轻人，要有一定的消费能力，听我的，你先作个二三十双出来，我拿到水泥厂去卖，半天就要给你卖完。”　“真的吗？”　但随即老毛病又犯了，想了一下：“可，可万一，卖不出去咋办？”　“卖不出去？卖不出去，就放店子上慢慢卖不就行了，你看看，你看看那角落里……”　范阳一指墙角的那几卷皮革原材料。　“你放在那里发霉就好卖了？退一万步说，就算卖不出去，也比扔在墙角强。”　怕说服力不够，范阳又说道：“而且你放心，我呆在家里也没什么事干，一天卖不出去，就两天，两天卖不出去，我就天天出去卖，水泥厂不好卖，还不是有县城吗，我拿到县政府里去卖，总能卖出去两双了吧。”　“嗯，也对。”范伟被范阳的决心感染，眉头又舒展开来。　“行，那我就信你一次。”　范阳点点头。　总算是说服他了。　“我们这鞋成本多少钱一双？”范阳又问道。　这一次，范伟却挺配合，和王叔对望一眼：“光算料子的话，一双男鞋，怎么也得三四块钱吧。”　“才三四块钱？”轮到范阳吃惊了。　“人造革得嘛，这值什么钱，真皮就贵了，猪皮的最少也得十来块钱一双。”范伟答道。　“嗯，那这个价格，你觉得卖多少合适？”范阳还是征求范伟的意见。　“我们以前卖的19，女鞋15，童鞋可以12。”　说完，又补充了一句：“但实际上我们15，12，6块8块都在卖。”　的确，小镇上，这些人哪有不讲价的。　想了一下，怕是不放心，范伟又说道：“干脆就都卖15，12，10块吧，便宜些，好卖一些。”　“不，就按19一双，男女都19，童鞋15，爱买不买，不买拉倒，你便宜了，别人还以为你质量差，明码标价，分文不少。”　“这，这好吗？”　“必须要这样，我们童叟无欺，放心，销售的事情你丢给我。”　一下午，范阳就在店子里，守着老皮匠和范伟作皮鞋。　制作工艺其实相当简单，他不像真皮，在处理的时候需要经过很多道程序，硝制，印染，还要上色，抛光，一个好的皮匠，技术的核心，往往就在制皮上面。　一张好的皮革，拿到皮匠手里还要经过无数道工序，耗费上
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