才算结束，但培训会并没有结束，第二天各个销售还要参加考试，就像是老师给大家上完课以后，这个课你听懂了没有，学会了多少，得考试通过才算，而负责考试出题的，就是售前团队，关天燕直接把任务分配给每个人，每个产品线的负责人，自己出题。销售考试完毕后，售前经理还要负责判卷出成绩，考试结束后，每个销售还要做年度汇报和市场规划，这一年，自己所负责的市场想怎么做，要精确到每个月，每个季度，把目标逐个拆解，几十个销售每个人给半个小时，所有人都要上台做自己的规划，销售讲完，领导依然要点评和总结，这又是两天的时间。

中场茶歇休息的时候，各个销售们相互寒暄调侃着：“怎么样，你们云南市场今年不得给公司做几个亿？”“你可拉到吧，几个亿，得靠咱们思源市场支撑啊，哎，江苏那边现在做的怎么样，重点推哪几个产品？”“江苏啊，江苏听说现在做的不错，不过上海的战略市场据说储备了不少的商机。”销售们三五成群的喝着茶水，拉着家常，讨论着业务。

见江海泽一个人坐在位置上，孙晓晨走上前去：“销售们的年度规划，你要认真听，要了解每个销售今年的市场规划，我们售前跟销售是密不可分的，他怎么规划市场，怎么个打法，你都要了解清楚，这便于你自己以后的工作计划，尤其是思源体系的市场规划，销售负责人是柳丹，你要重点听，因为你以后就是重点负责思源市场。”

“那思源市场是什么市场，有什么不一样的地方吗？公司今年的重点会放到思源市场上？”江海泽之前总是听大家讨论思源市场，大概了解到，这是一个贫困地区的市场，但由于是贫困地区，很多教育信息化的公司干脆放弃，所以市场相对封闭，竞争小，未来教育刚好可以捡了别人不愿意做的市场，借机作出自己的市场。

“公司今年的重点肯定还是思源市场，我们去年做了七个学校，今年有望再做十个学校，关于整个思源体系，等咱们培训会结束后，我会再给你重点做培训，让你充分了解思源体系的业务和模式，一会他们的销售老大做市场规划的时候，你一定要认真听，认真记，认真想。”孙晓晨说完，被一个销售拉着对产品报价去了，江海泽坐在位置上，等着思源体系的销售老大讲自己的市场规划。

茶歇的时间到，思源市场的老大柳丹开始做整体的市场规划，她先是回顾了去年的工作总结：“去年，我们在人力物力有限的情况下，在产品还不是很丰富，业务模式还不是很清晰的情况下，我们做了七所思源学校，加上2017年我们做的嵩县的思源学校，迄今为止，我们已经做了八所思源学校，遍布河南，云南，贵州三个省份，今年，我们的目标是至少再做10所思源学校，我们今年有了销售，有了售前，人多了，而且有了言爱基金会的一百万资金扶持，我想，我们肯定能够实现我们的目标的，接下来，我就今年的工作做一下汇报，接下来，我会重点做几个事情，第一件事，就是办会，要在4月份的时候，在海南办一场思源学校的交流会，把全国各地200多所思源学校的校长，局长都请过来。。。。。。。”

培训加考试，再加上各个销售的市场规划，整个培训从早上八点开始到晚上十点结束，全程算下来开了三整天，大家都感觉到身心疲惫，但好在这三天终于结束了，销售们学到了多少东西先不说，但公司该做的，该赋能的，该让销售立军令状的都一一做完了，鲁哥安排行政部，在圆明园旁边找了一家环境优雅高端有格调的餐厅，晚上整个部门三四十人要好好聚顿餐，工作要做好，但酒也得喝好。
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