俞飛鸿飞快地记下来。

“第三，”陈浩说，“不要把北方航空这一家当成全部。

你明天谈完之后，不管结果如何，立刻启动备选方案。

联系南航、东航、海航，加快谈判进度。

不要把鸡蛋放在一个篮子里。

北方航空卡你，你就从其他渠道拿票。

等你的订单量足够大了，北方航空会自己回来找你。”

俞飛鸿把这三条策略写完，在每一条前面画了一个星号。

“好。”

“飛鸿。”陈浩的声音放低了，“我知道你现在很焦虑。

但你要知道，这件事不是你的错，也不是携程做错了什么。

你做得太好了，好到别人害怕了。

害怕的人会做害怕的事，你不要被他们的情绪带着走。”

俞飛鸿握着手机，深吸了一口气。

“我有点怕。”

“怕什么？”

“怕明天去了之后谈崩了。

怕他们真的切断票源，携程没有票可卖。”

“不会的。”陈浩说，“商业世界没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。

你只要证明携程能给他们带来利益，他们没有任何理由切断你。

切断你对他们有什么好处？少了一个增长最快的销售渠道，多了一个潜在的敌人。

这笔账他们算得过来。”

俞飛鸿看着笔记本上写的三条策略，又看了一遍。

“你说得对。”

“我一直对。”陈浩的语气里带着一丝笑意，“但你不用全听我的。

你明天去了之后，现场的情况只有你最清楚。

你的判断比我重要。”

“我怕我判断错。”

“你不会的。

你已经判断对了很多次了。”

俞飛鸿没有接这个话。

她站起来，走到窗边，看着外面的城市。

太阳已经偏西了，光线变成了橘红色，在写字楼的玻璃幕墙上反射出一片暖色的光。

“你那边几点了？”她问。

“快五点了。

今天收工早，没什么事。”

“你吃饭了吗？”

“还没。

等会儿吃。”

“你按时吃饭。”

“你也是。”陈浩说，“明天下午的会，你中午一定要吃东西。

不要因为紧张就不吃，空腹状态会影响判断力。”

“好。”

“你把明天要带的资料准备好，今天晚上早点睡。”

“好。”

“飛鸿。”

“嗯？”

“你记住一句话——我们是合作伙伴，不是附庸。

你去谈的时候，带着这个心态进去。”

俞飛鸿把这句话在心里默念了一遍。

“我记住了。”

挂了电话，俞飛鸿站在窗前，握着手机，没有动。

手机屏幕暗下去了，她按了一下亮起来，又暗下去了，她又按了一下。

她翻到和陈浩的通话记录，那一条显示着十一分钟。

她看了两秒，把手机放在桌上，坐下来，开始整理明天要带的资料。

北方航空的合作协议复印件、携程过去三个月的用户分析报告、积分系统的上线数据、呼叫中心的扩容计划、下个季度的增长预测。

她把每一份文件都翻了一遍，把重点内容用荧光笔标注出来，在便签纸上写下可能被问到的问题和应对话术。

做完这些，已经快七点了。

她站起来，走到窗边，发现天已经黑了。

办公室里的灯亮着，白色的日光灯把整个房间照得通亮，但窗外的城市已经沉
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