/> 那人犹豫了一下，回答：“香肠吧。”

接下来后面的顾客都是这个流程。

老板一开始没有发现什么问题，直到今天的卤蛋和香肠都见底了。

“这不对劲啊。”

老板和老板娘在后厨小声嘀咕。

“平日，咱们这些小料都要好几天才能卖出去一锅。”

“那个小伙子，是真的有真本事的人。”老板娘用围裙擦了擦手，高兴得嘴都合不拢。

老板不置可否。

“他就是帮忙在门口迎迎人，也没见有什么不一样的，我看这都是巧合。”

又过了一会，小料彻底没有了。

老板娘乐得和当年新婚当日似的，躲在柜台后面一遍遍压计算器。

“这可不止两成。”她分不清什么百分比，只知道他们嘴里的百分之二十就是常说的两成。

小料和卤肉饭不一样，卤肉饭要实惠还要量大，真材实料没什么利润。

跟着卤汤一锅出来的这些鸡腿香肠和鸡蛋相比，利润大多了。

“我都说了是凑巧。”老板坚持自己的观点。

这下老板娘不乐意了，她白了老板一眼，挤开他就朝着顾念白走过去。

“你们两个忙了半天了，也饿了吧，赶紧吃点，一会卖完了可就吃不上了。”

林妙妙一听终于能吃饭了，高高兴兴坐在小凳子上等着开饭。

卤肉饭刚端上桌，她就埋头吃起来。

“好吃到泪水打湿豆豆鞋，这么好吃的东西，就该全国开分店！”

老板娘一听，更高兴了。

她介绍老板姓王，别生分，喊王叔王婶就好。

“想吃随时来，都给你们免费，只要你们给我说说，到底是用的什么方法，让今天的生意这么好。”

顾念白视线从沾着米粒的林妙妙脸上不舍移开，进入科普时间。

“其实就是一个话术的问题。”

他说完，意识到面前的老两口好像不明白什么是话术，换了种方式。

“如果你问一个人，要还是不要，他就会认真思考要和不要的选项，你换个方式，问他要一还是要二，他自然就会在一和二之间选择了。”

王叔站在旁边，一直没说话。

他细细琢磨了顾念白的话，恍然大悟。

平常他都是问客人要不要加东西，顾客有的加有的不加，不加占大多数。

换成问他们加香肠还是加卤蛋，他们就会在香肠和卤蛋之间选择，什么都不加的，就比以前少了许多。

这么简单的道理，他怎么没想到呢！

他脸上表情松动，嘴还硬着。

“我看就是凑巧，我这店都开了十几年了，没有你们，生意照样好……”

王婶一个凌厉的眼神，王叔瞬间噤声，借口去后厨忙活去了。

顾念白没有放松下来，趁机又提出了自己的想法。

“我刚才看了一圈，咱们的卤汤纯正，就是放的位置不对。”

酒香不怕巷子深这句话在某种意义上是不对的。

当代社会，除了真材实料，营销手段是必不可少的，跟不上时代的东西也许不会被淘汰，但是一定得不到该有的收获。

王婶现在对顾念白信服的不得了，他说什么就是什么，跟着帮忙一起把装着卤汤的保温桶搬到靠近门口的地方。

街上的行人渐渐感觉到了差别。

“什么味道，好香啊！”

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